Nowoczesne koncepcje sprzedaży. Efektywne zarządzanie regionem sprzedaży.
Dla kogo?
Szkolenie przeznaczone dla osób, które są zaangażowane w proces sprzedaży związany z dostarczaniem konkretnego produktu, usługi lub informacji do klienta, którym są osoby indywidualne instytucje lub organizacje.
Uczestnikami powinni być Przedstawiciele Handlowi, Regionalni Kierownicy, District Menedżerowie oraz osoby odpowiedzialne za tzw. wsparcie sprzedaży na różnych stanowiskach.
Cel
Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom niezbędnej wiedzy oraz doskonalenie niezbędnych umiejętności z zakresu procesu sprzedaży a tym samym podniesienie efektywności i skuteczności podejmowanych działań sprzedażowych z wykorzystaniem dostępnych narzędzi.
Korzyści
Uczestnicy będą potrafili przeprowadzić rozmowę handlowa wg. wcześniej przygotowanej struktury, wykorzystać umiejętności komunikacyjne oraz przeprowadzić skuteczna prezentację handlowa pod wcześniej rozpoznane indywidualne potrzeby klienta.
Zarys programu
- Co decyduje o sukcesie sprzedaż
- Rola komunikacji w procesie sprzedaży
- Sposoby pozyskiwania informacji
- Analiza SWOT – jak i do czego ją wykorzystać?
- Sprzedaż koncepcyjna
- Etapy rozmowy handlowej
- Otwarcie rozmowy handlowej
- Sondowanie potrzeb klienta
- Cecha a korzyść dla klient
- Prezentacja handlowa – zastosowanie języka perswazji
- Zamknięcie rozmowy handlowej
- Zastrzeżenia i reklamacje – sposoby radzenia sobie z nimi
Czas trwania – 2-3 dni
